El Prat de Llobregat (Barcelona)

Estem buscant un/a KAM compromès/esa amb la sostenibilitat, l’economia circular i la inclusió social, per liderar i fer créixer la comercialització de conserves vegetals veganes fetes amb fruita i verdura descartada del circuit comercial.

Formaràs part d’un projecte pioner amb triple impacte (ambiental, social i econòmic), que transforma excedents i imperfeccions en productes d’alt valor, i que dona oportunitats laborals a persones en risc d’exclusió.

Responsabilitats clau:

• Dissenyar i executar estratègies de vendes per canals com GMS, HORECA i detallistes.
• Negociar amb distribuïdors i captar nous clients a Catalunya i Espanya.
• Gestionar comptes clau de forma integral.
• Treballar de manera col·laborativa amb equips interns per optimitzar processos i propostes de valor.

EL PROPÒSIT de IM-PERFECT

A es im-perfect® estem compromesos amb la prevenció de les pèrdues i el malbaratament concretament de fruites i verdures i, a més, ho fem a través d’un model que posa també al centre la justícia social.
Un dels reptes ambientals més gransa què ens enfrontem són les pèrdues i el malbaratament alimentari. Al món, 1/3 dels aliments es desaprofiten anualment al llarg de la cadena alimentària.
Aquesta problemàtica causa el 8% de les emissions de gasos amb efecte d’hivernacle i suposa el malbaratament de milions de km3 d’aigua. Els experts assenyalen que posar-hi fi seria una de les solucions amb més força per reduir el canvi climàtic.

QUÈ OFERIM?

• Incorporació: immediata.
• Jornada laboral: a temps complet (40 h. / setmana) amb horari flexible.
• Lloc de treball: som al Prat de Llobregat. Amb possibilitat de viatjar.

FUNCIONS:

Key Account Manager, que formarà part de l’equip emprenedor d’es im-perfect® perimpulsar, comercialitzar i gestionar les vendes a la empresa:

• Impulsar el creixement i retroalimentar l’estratègia de vendes.
• Estimular el creixement i maximitzar volum de les vendes utilitzant les eines disponibles.
• Crear una estratègia que s’ajusti a les necessitats, el creixement i l’orientació dels canals es imperfect®: GMS, HORECA i detallista (a través de distribuïdors).
• Perseguir oportunitats de negoci amb la força de vendes dels distribuïdors.
• Buscar oportunitats de desenvolupament negoci a través de l’anàlisi del mercat, nous productes i àrea de millora.
• Reportar a la direcció general.
• Col·laboració i treball conjunt amb l’equip de producció pera la millora interna i la millora de la proposta de valor al mercat.

Comercialització de productes:

• Negociar contractes i acords dins dels estàndards establerts.
• Negociar les plantilles i les condicions comercials anuals de cada client, aplicant l’estratègia definida per al canal.
• Captar nous clients per canal ala zona geogràfica de Catalunya i Espanya, especialment en gran consum.
• Gestionar el compte per complet: relacional amb comprador/a, promocions, catàlegs, presentació nous productes.

Gestió de comptes, equips i col·laboració:

• Gestionar i desenvolupar, de manera integral, els Comptes Clau assignats.
• Gestionar i dur el manteniment dels clients.
• Realitzar visites periòdiques dels distribuïdors.
• Analitzar i fer seguiment al pressupost de vendes de manera continuada.
• Col·laborar amb altres àrees de l’empresa per garantir una planificació adequada de les accions.

PERFIL

• Formació bàsica: preferiblement Llicenciatura/Grau en ADE, Econòmiques o similar.
• Experiència prèvia: 3 a5 anys d’experiència demostrada en gestió de comptes regionals i/o nacionals dins dels canals (GMS, HORECA, detallista) i gestió amb distribuidors en el sector alimentació (es valorarà especialment experiència en conserves o aliments d’origen vegetal).
• Idiomes: imprescindible català i castellà nivell alt. Valorable anglès i/o francès a nivell alt.
• Carnet de conduir: Tipus B.

COMPETÈNCIES

• Capacitat de negociació de preus i contractes amb clients.
• Orientació al client i a resultats, i habilitats comunicatives.
• Alta capacitat analítica i treball per objectius.
• Bona planificació per poder liderar projectes i equips de treball.
• Persona proactiva, resilient, resolutiva i emprenedora.
• Sense por a enfrontar reptes i buscar solucions.
• Capacitat de treball en equip.
• Identificació amb els valors i propòsit de l’empresa social.

T’oferim:

• Projecte amb propòsit i reptes reals d’escalabilitat.
• Espai de treball al Prat de Llobregat i mobilitat per territori nacional.

Busquem una persona orientada a resultats, autònoma, amb esperit emprenedor i sensibilitat pel canvi social i ambiental.

Si vols que la teva feina contribueixi a un món millor, aquesta oportunitat és per a tu. Interessats/des enviar CV indicant la Ref. KAM-p a bugarte@analisisydesarrollo.com.